11月27-28日，由新浪网教育频道主办的新浪2017中国教育盛典在北京举行。本届盛典围绕“教育之变”主题回顾教育年度热点、展望未来教育发展趋势，聚焦教育消费、教育+科技、在线教育、教育投资、教育公益、国际教育等多个领域。

　　自2008年首届举办以来，中国教育盛典凭借广泛的行业覆盖力和社会影响力，已成为中国教育界最具规模、影响力的年度盛事。此次恰逢中国教育盛典10周年，教育界知名专家学者、政府相关领导、使领馆官员、校方代表、顶级教育投资人、教育机构负责人、教育创业精英、教育公益人士代表、跨界明星、教育自媒体代表等千余位嘉宾莅临现场共襄盛会。

　　北京再来人CEO Alan

　　以下是本次活动的嘉宾访谈实录：

　　记者：各位新浪的网友大家好，这里是新浪教育盛典访谈直播间，在这儿也特别荣幸地邀请到了北京再来人CEO Alan，欢迎Alan。

　　嘉宾：谢谢。

　　记者：那Alan，您也在这儿跟我们直播间的网友们打个招呼吧。

　　嘉宾：大家好，我是Alan，非常高兴参加这次访谈。

　　记者：首先要恭喜贵公司斩获新浪教育盛典2017中国品牌知名度留学机构的这样一个奖项，Alan，跟我们大家分享一下你的心情，以及2017年贵公司有一些什么样的收获吧。

　　嘉宾：好，首先我觉得获得此奖项离不开公司全体工作人员的努力和家长们的支持。其实在2017年我们也收获了很多好的结果，今天也可以跟大家分享一下。首先2017年我们帮助学员获取了数千份名校的录取，其中包括普林斯顿大学，这所学校全美排名第一，我们学员的普林斯顿大学录取量连续两年是行业内最多的，仅去年我们就帮助学员获取了5亿人民币的奖学金。另一个比较突出的成果是去年全国4位入选罗德奖学金的同学中有2名是我们的学员，罗德奖学金在世界范围内十分有名，有110多年的历史，它三年前才在中国开放了申请名额。关于我们的团队，现在全球范围内已超过600人，他们都是来自世界顶级学校背景的人。2017年我们的团队从200人扩大到了600人左右。同时我们完成了第三轮的融资，在此也非常感谢我们的投资人对我们的信任和支持，我们的投资人包括伊恩•戴维斯，伊恩•戴维斯是劳斯莱斯集团的全球董事长，之前也是麦肯锡全球的董事长，我会经常去跟他探讨关于企业管理方面的问题，他也会给我一些关于管理、企业文化、企业核心和价值观方面的建议，非常感谢他在这里这一年给我们的支持和指点。另外一位投资人是高盛前首席经济学家，同时也是高盛资产管理部门的全球董事长，除了资金方面的支持，他还给我们提供了很多全球的教育资源，所以也是非常感谢他的支持和帮助。

　　记者：刚才Alan也跟我们大家分享了2017年以来贵公司的一些收获，那对于我们留学生来说，如果选择了贵公司的话，会在未来的留学道路上给大家提供一些什么样的帮助，以及在2018年的话，公司有一些什么样更加长远的发展布局规划呢?

　　嘉宾：因为我们之前没有做太多的宣传，主要是靠口碑传播，所以有很多同学和家长可能对我们还不太熟悉。先给大家简单介绍一下我们再来人，再来人的使命是帮助客户发挥他们的潜能，获取最好的教育结果。这背后最核心的就是提供服务的产品设置和体系，所以我们是非常产品导向的一个公司。我们投入了很多的精力去研发产品，并且在2018年这将仍然是我们的一个重心。我在创立这个公司的时候，重心就是在产品研发方面，而且是从最难攻克的高端留学项目开始。刚才提到的我们学员收获的普林斯顿大学offer数量在行业内连续两年是最多的，这也能够反映了我们的产品非常科学、非常有效。另外针对产品研发，我们有两点核心，其中一点是我们有自己的STEP辅导体系，即产品体系，另一点是我们有来自全世界TOP10、TOP20名校教育背景的老师，我们管他们叫导师。导师这点比较好理解，比如说有一个学生想申请机械工程的硕士，我们可能就给他匹配一位来自斯坦福的机械工程博士作为他的导师，所以这样一位导师就能够帮助他在专业知识上有非常大的提升。那么我们的产品体系则是老师和学员互动的框架和游戏规则，其中也包含针对留学申请我们内部研发的KEIS方法论，用途是让我们能够保证最高的质量。比如说，学员和老师的第一次互动，应该覆盖什么内容，应该达到什么样的教育结果，这些在他们互动前就非常清晰。因为这套完整的体系和方法论，我们可以确保老师和学员之间互动的质量和最终达到一个非常好的效果。为了研发这套体系，我们投入了巨大精力和资金，结合了我们北京和全球的团队，其中有数十位名校招生官，还有我们的高级顾问，高级顾问包括：前牛津校长，前哈佛和斯坦福的执行董事，以及前美国苹果公司教育总监。

　　关于2018年公司的规划，其中一点是产品研发，产品需要不断地去迭代，我们现在也在开发新的产品，希望可以给学员们提供更多更好的帮助。另外我们还有几个其他的发展方向，第一是我们的团队，刚才提到了我们的团队在全球现有600人左右，明年应该会达到2000人左右。目前我们的总部虽然是在北京，但有很多的家长和学生会从外地飞过来，专门向我们咨询出国留学的相关问题，为了让我们再来人的老师可以给北京以外地区的学长和家长提供更好的咨询服务，未来我们可能会开设一些分公司。最后是跟团队相关的方面，我们希望引入更多国外优秀的人才来到中国，加入我们的团队。我自己的联合创始人就是这样的一位优秀外国人才，他是我当时在牛津的同学，也是罗德奖学金获得者，为了创立再来人，他放弃了哈佛的全额奖学金。而且，最近我们刚签了一个宾夕法尼亚大学的前招生官，他从纽约搬到北京，加入了我们的团队，我们会招募更多这样的人才加入我们的团队。

　　记者：现在美国的话，无论是我们中国家庭留学也好、移民也好，都是第一个首选的一个目的国，但是近两年也出现了这样的一个现象，就是美国名校的一个录取率越来越低了，那针对这样的一个情况，以及非常有名校情节的中国家庭来说，您在这儿有什么一些建议可以给到我们大家吗?

　　嘉宾：我觉得有名校情节可以理解的，毕竟这算是社会的一种游戏规则，你有名校这样的一个光环，对未来的发展有很好的优势。从家长层面他应该做什么呢?既然目标是给孩子提供更好的平台，那他需要做的是了解、获取这个平台的游戏规则，比如说如何去申请到名校。首先我们要看孩子是要申请哪个阶段，如果是去美国读本科，那大家需要深入了解美国顶级私立名校本科录取在大陆招收的名额，通常会非常有限。以哈佛为例，哈佛在全世界的录取率很低大约只有5%，但对于中国的大陆中学生，录取总人数不超过10个，录取率不到1%。所以影响申请因素最大的不是你的SAT或课外活动，其实是你在哪里就读高中。条件如果允许的话，这个将让你从百里挑一的竞争变成二十挑一。因为大家硬件条件都很好，这个从学生申请成功概率方面来讲，是影响最大的因素。

　　硕士和博士阶段的名校录取，根据不同专业又有不同侧重的因素。比如说，顶级商科硕士，侧重点其实在实习以及面试，而语言，绩点，标准考试都不是加分项目，而仅是需要满足的基本条件。这个可能最常见的误解的点。很多家长和学生都会觉得分数很重要，但是对于顶级的名校而言，分数只是一个基础入门的门槛，而不是一个加分项，过了他们的要求你的语言成绩再高都没有用。所以我想建议所有的家长和同学，如果想要申请名校一定要更深入的了解你所申请的学校和项目，了解清楚游戏规则后再去优化自己的动作。

　　记者：那在我们这个整个留学过程当中，选择一家留学公司，或者选择一家留学机构，对我们整个留学的过程都是非常重要的。那在这儿您也给我们大家一些建议吧，我如何去挑选一家实力与口碑并存的留学公司呢?

　　嘉宾：我觉得出国留学首先要明白自己为什么要出去?然后才可以去找一个比较合适的机构，根据自己的需求去寻找可以帮助你的机构，弥补自己的短板。如果你的需求只是想出国、想移民，那最适合你的可能是移民公司，或者是偏传统性的公司，这些公司大部分的架构是聚集很多熟悉流程的人来帮你办理。他们一般会跟一些比较缺生源的学校去合作，这些学校会给机构佣金，相应的如果需求仅仅是能够出去，那么这种录取应该没有什么问题。但是如果你的目标是收获好的教育，你对学校的排名敏感，就不能通过这种方式办理出国，我的建议是像再来人这样注重质量的非传统留学机构。关键的一点，是需要去观察什么样的人在做什么样的事情，以及思考一下他是否有实力去满足你的需求。比如刚才举的例子，如果我要申请机械工程，那谁来帮助我?如果是一个传统机构，可能是一个英语专业的二本毕业的一位老师去帮助你，其实你要申请斯坦福的机械工程硕士或者博士他帮助不了多少。反而他可能会帮倒忙，或者把孩子的前程给耽误了。所以找到一个合适的人来帮助他们，这点很重要。那么像再来人这样有导师介入的机构，互相也有很大区别，需要关注他们是否有一个清晰的体系确保质量把控，比如培训，面试笔试。同时需要关注导师辅导的深度，这个跟质量直接成正比。比如有一个斯坦福老师的老师可以跟你视频聊聊，这个和他在文书实际进行修改，效果是完全不一样的。所以我开始做留学这件事情的时候，最开始做的事情就是研发一套产品体系，我们可以让一位来自斯坦福或其他名校的博士去辅导你，包括帮助你修改文书，据我了解市面上我们是唯一实现导师深度参与修改的公司。同时，我们有自己的方法论，有产品体系，有质量把控，导师有十三步入住的质量把控，包括面试，笔试，培训等。我们也会通过大数据去进行分析，找到规律，最后通过产品提供最佳的解决方案。还有，一位老师同时会辅导多少个学生这个也很重要，因为即使这位老师很厉害，但要同时辅导三四十位学生也会很吃力。所以我们在产品层面上的方法就是会控制学员和老师的比例，我们的一位老师平均辅导两位学生，这个比例可以让我们去实现非常个性化的辅导。比如说你的文书真的是属于你自己的，而不是拿一个模板，或者把别人的套用过来。

　　记者：OK，那感谢Alan今天给我们的分享，也感谢我们直播间网友朋友们的收看，那谢谢大家，我们今天的访谈就到这儿了，感谢。

　　嘉宾：谢谢。

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